На счету «Базальт СПО» и ICL Техно — десятки проектов по переводу ИТ-инфраструктур российских организаций и предприятий на отечественное программное обеспечение и «железо». Накоплен колоссальный опыт, которым представители компаний поделились с участниками форума РЖД «Практические кейсы применения инновационных технологий». О том, как будет развиваться технологическое партнерство в 2023 году, какие новинки приготовили компании для заказчиков, беседуют Роман Мыскин, коммерческий директор «Базальт СПО», и Ильдар Вагизов, коммерческий директор ICL Техно.
Рис. 1. Роман Мыскин, коммерческий директор «Базальт СПО», и Ильдар Вагизов, коммерческий директор ICL Техно
Р. Мыскин: Главной темой конференции РЖД «Практические кейсы применения инновационных технологий», как и множества других мероприятий последних лет, стала технологическая независимость страны в сфере ИТ. Это основной тренд развития отрасли информационных технологий. Очевидно, что решить задачу можно только в плотной кооперации разработчиков российского ПО и оборудования. Один из успешных примеров такой кооперации — технологический альянс «Базальт СПО» и ICL Техно. Мы объединили усилия для создания глубоко интегрированных программно-аппаратных стеков — их внедрение ощутимо экономит время и расходы на проект. Поэтому они так востребованы
тысячами российских организаций и предприятий, которым необходимо в крайне сжатые сроки перевести свои ИТ-инфраструктуры на отечественные решения. Ильдар, расскажите, пожалуйста, исходя опыта ICL Техно и картины, сложившейся в 2022 году, какие самые главные потребности заказчиков Вы можете выделить? Какие организации первыми начали переводить свои ИТ-инфраструктуры на технологически независимые отечественные решения, а какие только приступают к проектам?
И. Вагизов: Наша компания достаточно давно взяла курс на обеспечение технологической независимости, поэтому мы не просто наблюдаем за изменениями на рынке ИТ, а и сами их творим. Важно отметить: заказчикам надо перевести на российскую программно-аппаратную платформу практически всю свою ИТ-инфраструктуру, и сделать это достаточно быстро. Поэтому им требуются не отдельные «импортозамещающие» программные и аппаратные средства, а большая экосистема совместимого «железа» и ПО. Исходя из этого мы строим стратегию развития ICL Техно.
Год-полтора назад мы очень активно выстраивали свою продуктовую линейку для заказчиков b2g. Она сложилась из решений, которые имеют базовые конфигурации и реализуют базовые сценарии работы, поскольку большинству госорганизаций требуются простая и надежная техника. Сейчас ситуация изменилась. Основной акцент сместился на сектор b2b, прежде всего, на компании энергетической отрасли, нефтегаза, банки. Этим заказчикам нужны иные продукты, «бизнесовые»: с развитым современным функционалом, эргономичные, хорошо адаптированные к основной деятельности компании — например, с интегрированной док-станцией. Поэтому сегодня мы наращиваем нашу продуктовую линейку решениями, которые по качеству, производительности и удобству сопоставимы с мировыми брендами, но имеют вполне адекватную цену. Причем обязательное условие для новых образцов техники, и это требование многих заказчиков, — они должны быть совместимы с операционными системами «Альт». Компьютеры ICL с ОС «Альт» уже работают в организациях разных отраслей.
Р. Мыскин: Действительно, наши компании реализовали немало совместных проектов. Среди них — крупные проекты, выполненные в рамках национальных программ «Образование» и «Здравоохранение». Так, например, более 2600 сотрудников медицинских организаций Республики Татарстан уже работают на российских компьютерах с операционными системами «Альт». Среди них — Республиканский медицинский информационно-аналитический центр, Главное бюро медико-социальной экспертизы, поликлиники и больницы республики. Данные, собираемые в медучреждениях, — это сведения, относящиеся к врачебной тайне, поэтому для их обработки медики Татарстана выбрали защищенную ОС «Альт СП», сертифицированную ФСТЭК России, а также ОС «Альт Сервер» и «Альт Рабочая станция». Эти ОС совместимости с большей частью используемых в России медицинских информационных систем. По отзывам заказчиков, врачи практически не заметили «подмены» компьютеров и софта. Один день адаптации — и работа продолжилась в штатном режиме. Одновременно Татарстан запустил программу по обновлению фонда ноутбуков в школах. Двенадцать тысяч ноутбуков ICL, оснащенных операционной системой «Альт Образование», уже поступили в школы республики.
Обратите внимание: люди реально используют российские решения в повседневной работе. То есть уходят в прошлое истории, когда организации приобретали отечественное ПО и оборудование «для галочки», только чтобы выполнить поставленные государством KPI, а потом «складывали их на полку».
Такова ситуация на конец 2022 года. А какие у вас планы на 2023 год? Какой вам видится вы видите перспектива внедрения отечественных компьютеров и программного обеспечения?
И. Вагизов: В наступающем году мы готовимся выполнить еще больше проектов b2b: тысячи организаций по всей стране переходят на российские импортонезависимые программно-аппаратные платформы. Самыми активными заказчиками будут организации ТЭК и банки. Уверен, что мы можем объединить усилия и предложить заказчикам консолидированные решения — компьютеры ICL с операционными системами «Альт».
Р. Мыскин: Более того, это будет не двойственный, а множественный союз вендоров. Ведь, как вы верно заметили в начале нашей беседы, заказчикам нужны не отдельные решения, а программно-аппаратные стеки. Их очень удобно создавать на основе семейства ОС «Альт», лидера российского рынка по количеству совместимостей. В экосистеме ОС более тысячи программных продуктов, и каждый месяц добавляются десятки новых, «Альт» работает на девяти аппаратных платформах.
И. Вагизов: Мы благодарны «Базальт СПО» за то, что в наших совместных проектах не возникает проблемы так называемого «рассинхрона». Речь о той ситуации, когда отечественный софт партнера и наши аппаратно-программные комплексы развиваются по собственным траекториям, в отрыве друг от друга — и в итоге возникают проблемы с внедрением готового решения у заказчиков.
Р. Мыскин: Что касается прогнозов на будущий год, то мы ожидаем значительный рост внедрений в сегменте b2c. Частные пользователи постепенно осознают риски, связанные с зарубежным ПО и компьютерами: отмена техподдержки, отключение систем старых версий, невозможность обновления ПО. И начинают переходить на нашу операционную систему и российскую технику.
И. Вагизов: Мы тоже видим эту тенденцию, поэтому недавно запустили проект по розничному направлению. Планируем выйти на рынок b2c и предлагать потенциальным заказчикам готовое решение: российский ноутбук с российской операционной системой, российским офисным пакетом и антивирусной программой.
Р. Мыскин: Розничный рынок — это практически все население страны! Потребуется нарастить производство техники.
И. Вагизов: Поэтому в следующем году мы открываем новый завод. Объем производства — миллион изделий в год. Сейчас идет внутренняя отделка здания, в начале года начнем завозить оборудование. На первом этапе будем производить крупноузловую сборку, до миллиона изделий в год, а с конца 2023 года планируем начать печатать материнские платы. Завод находится в особой экономической зоне «Иннополис», там же, где наша штаб-квартира.
Р. Мыскин: Миллион изделий в год — это очень серьезный план. Желаем вам успеха! Вернее, нам, ведь что сейчас наши компании ведут переговоры о поставках в розничный сегмент компьютеров ICL с предустановленными ОС «Альт».
Частные пользователи уже знакомы с нашими операционными системами. Самые продвинутые уже давно бесплатно скачивают их с сайта компании. А те, кому сложно самостоятельно создать загрузочный образ, теперь могут приобрести флешку с ОС в интернет-магазинах.
И, конечно, в следующем году мы продолжим работать в сегменте b2b-сегмент. B отличие от заказчиков b2g, которых государство обязало перейти на российское ПО, организации b2b инициируют проекты добровольно. Они достаточно придирчиво изучают рынок, сравнивают программные продукты по множеству параметров, интересуются перспективами развития российских вендоров. Для этого сегмента веским аргументом является цена продукта, и на этом поле мы уверенно выигрываем у проприетарных зарубежных аналогов.
Важно отметить, что «Базальт СПО» планирует в следующем году уделить особое внимание инфраструктурным решениям. Заказчикам нужна ИТ-инфраструктура, в которой все компоненты работают согласованно, и которой можно управлять из единого центра по единым правилам. Обеспечить это помогает наше решение по реализации групповых политик, аналог Active Directory, а также решение для управления удаленными рабочими местами. Эти продукты уже есть в портфеле компании, и мы продолжаем их развивать. Для этой задачи сейчас набираем дополнительный штат разработчиков и начинаем сотрудничество с подразделение группы компаний ICL, которое занимается интеграцией.
И. Вагизов: Мы готовы поддержать комплектные инфраструктурные проекты. Сильная сторона ICL Техно — производство персональных компьютеров. По нашим оценкам, в уходящем году компания станет лидером российского рынка по количеству выпущенного оборудования. В будущем году мы сосредоточим внимание на «тяжелых» решениях, планируем выпустить серию новых продуктов — серверов и систем хранения данных.
Р. Мыскин: Поле для сотрудничества огромное!
Видео с интервью смотрите по ссылке на нашем канале.
