Спикеры:
• Роман Мыскин, коммерческий директор «Базальт СПО»
• Андрей Благоразумов, вице-президент Группы компаний Softline
На фото слева направо: Андрей Благоразумов (вице-президент Группы компаний Softline), Роман Мыскин (коммерческий директор «Базальт СПО»)
На полях ИТ-Саммита Softline Deep Dive «Базальт СПО» заключила соглашение о стратегическом партнерстве с Группой компаний Softline. Вендор и интегратор сотрудничают более 10 лет. В 2020 году ГК Softline удостоилась наивысшего статуса партнёрской программы — «Интегратор-эксперт», что позволяет выполнять не только поставки и работы по интеграции операционных систем «Альт» в инфраструктуру заказчика, но также сопровождать их.
Р. Мыскин: В когорту стратегических партнёров мы включаем компании, которые не только обладают глубокими компетенциями по работе с операционными системами «Альт», но и вместе с нами разделяет более глубинное понимание миграции на российское ПО для достижение технологического суверенитета России. Андрей, расскажите, пожалуйста, какие новые возможности открывает стратегическое соглашение для ГК Softline? На что вы бы хотели обратить особое внимание?
А. Благоразумов: Прежде всего, я хотел бы выразить благодарность вам лично и компании «Базальт СПО» за идею заключить соглашение о стратегическом сотрудничестве. Для нас это очень важно. Как и весь ИТ-рынок России, Softline сейчас трансформируется, фокусируясь на российских технологиях. Партнёрство с компанией «Базальт СПО» — один из краеугольных камней этой трансформации. Наша глобальная бизнес-стратегия построена на основополагающем принципе лидерства на территории России. Именно поэтому мы выбрали продукты «Базальт СПО» как базу для направления замещения продуктов Microsoft и хотим очень серьезно инвестировать в наше партнёрское сотрудничество.
По итогам переговоров было принято совместное решение, что продукты «Базальт СПО» будут включены в проект Softline Enterprise Agreement и станут одним из опорных элементов концепции Цифрового Рабочего Места от Softline. Данная концепция предполагает сохранение привычного для потребителей крупных корпоративных соглашений Microsoft пользовательского опыта, включающего предоставление заказчику комплексных программных продуктов с едиными схемами лицензирования, гибкие и при этом понятные ценовые политики, единый личный кабинет и сервисные преимущества. Кроме этого, мы договорились об использовании уникальных компетенций и методологии премьер-сервисов Softline для создания Центра поддержки инфраструктур на базе технологий «Базальт СПО».
Как вы отметили, опыту нашего сотрудничества уже больше 10 лет, и, на мой взгляд, он крайне позитивен. Сейчас есть желание серьезно развить наши компетенции в сфере построения технологически независимых ИТ-инфраструктур заказчиков, в сфере обучения и премьер-сервисов. Для этого необходимо синхронизировать наши дорожные карты, чтобы вместе идти на рынок профессионально, надежно и «в долгую».
Р. Мыскин: Я немного дополню. Операционные системы «Альт» сертифицированы регуляторами, в частности, — ФСТЭК России. Мы надеемся, что предметом для нашего плотного взаимодействия также станет внедрение защищенных операционных систем инженерами Softline. Тем самым, мы вместе сможем обеспечить высокий уровень безопасности заказчиков.
Важно отметить, что «Базальт СПО» заинтересована в синхронизации «дорожных карт» по продвижению не только ПО, но и программно-аппаратных комплексов. В результате, конечный пользователь получит полностью технологически независимое рабочее место.
Как я уже говорил, компания «Базальт СПО» сфокусирована на разработке операционных систем «Альт», поэтому все работы по их внедрению и сопровождению мы передаем партнёрам. Специалисты ГК Softline постоянно находятся на связи с конечными пользователями, и мы планируем с их помощью регулярно получать обратную связь от рынка. Это необходимо для того, чтобы четче понимать, в каких направлениях надо развивать наши программные продукты.
Подчеркну, что мы измеряем нашу успешность не количеством проданных лицензий ОС «Альт», а той реальной пользой, которую получает заказчик от их применения. А если говорить о количественных характеристиках, то успех измеряется числом операционных систем, которые бесшовно внедрены и эффективно используются в бизнес-процессах коммерческих организаций и в процессах государственного управления. То есть количеством программных продуктов, которые реально работают. Поэтому нам крайне важна обратная связь от Вас, как от эксперта, взаимодействующего с конечным пользователем.
